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El desarrollo de los negocios está recibiendo una inusitada retroalimentación de los cambios impulsados por la globalización y el postmodernismo. Negociar, concertar, acordar, hacer alianzas, crear sinergias, mediar hace parte de todos los antecedentes del proceso decisorio. Lo anterior significa que la negociación es un proceso que se autoalimenta del mismo eslabonamiento decisorio para generar acuerdos en el logro de las estrategias empresariales.

Este taller contribuye de manera directa al desarrollo en procesos de diálogo y discusión de temas que requieren ser resueltos entre dos o más personas, sin ser conformistas, no cediendo sin criterios profundos y por el contrario, buscando equidad, justicia y opciones creativas que faciliten acuerdos satisfactorios, amistosos y de gran durabilidad en las relaciones personales, comerciales o de cualquier otro tipo

objetivos

  • Brindar herramientas de análisis para aplicar los conceptos y principios de la negociación mediante la gerencia estratégica y las tácticas de negociación integradora en el mundo real.
  • Identificar los elementos de la percepción, el conocimiento y la emoción en una negociación
  • Analizar y comprender los componentes de las negociaciones.

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Ponente

Francisco Javier Parra Cárdenas
Gerente, Docente y Consultor de Supply Chain

Con más de 20 años de experiencia y una exitosa carrera profesional, liderando la ejecución, control y seguimiento de procesos logísticos, comerciales y administrativos; gestión de proyectos, y la implementación de políticas para la optimización de la producción y/u operaciones; contribuyendo con la consolidación de eficiencias operacionales, organización, la reingeniería y el mejoramiento continuo de procedimientos dentro de la cadena de abastecimiento a nivel nacional e internacional. 

moderador

diana rugel
Jefe de Compras Internacionales

Con más de 15 años de experiencia en el área de supply chain; análisis de comportamiento de la demanda; planificación, inventarios, stock de seguridad, abastecimiento de productos para lanzamientos, Compras, negociación, optimización de costos , logística , comercio exterior, e implementación de Procesos operativos, administrativos y control de calidad de productos y procesos; sólida experiencia en auditoría y certificación ISO.