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Archivos de Etiquetas: Sales and Operations Management

El arte del proceso Sales and Operations Planning (S&OP) Como proceso alineador de los planes empresariales

Un proyecto de mejora continua en la cadena de suministro puede implicar operativas a gran escala, aunque casi siempre se trata de pequeños ajustes graduales en departamentos concretos. No va de que grandes ejecutivos tomen grandes decisiones sino de implicar al personal de primera línea para implementar las mejoras resultados. Pero para comenzar, hay que […]

¿Qué es un planificador de la demanda?

«Los planificadores de la demanda son narradores de historias que usan los números como su idioma» Un planificador de demanda es la persona responsable de facilitar el proceso de planificación de la demanda. Utilizan datos, pronósticos y experiencia para estimar la demanda, responder preguntas para diversas necesidades comerciales y permitir la orquestación de la demanda […]

¿Qué es la Planificación de ventas y Operaciones (S&OP)?

¿Qué es la Planificación de ventas y Operaciones (S&OP)? S&OP es un proceso mensual estructurado que alinea todas las áreas funcionales bajo un conjunto unificado de supuestos para permitir y coordinar la toma de decisiones. Integra la demanda, la oferta, las operaciones y la planificación financiera en un plan de integrado para el negocio. También […]

¿Cómo encajan las revisiones de portafolio de productos en el proceso de S&OP?

S&OP ha existido desde finales de los años ochenta. El proceso ha consistido tradicionalmente en equilibrar la oferta y la demanda para respaldar la estrategia necesaria para cumplir los objetivos de la empresa. A lo largo de los años se han escrito muchos libros y artículos sobre el proceso S&OP, cómo implementarlo y cómo mejorarlo. […]